Retail Media 2026: Mehr Umsatz im DACH-E-Commerce

Erfahre, wie du Retail-Media-Netzwerke wie Lidl, Rewe oder Amazon nutzt, um deine Produkte direkt im Kaufprozess zu bewerben und die Conversion-Rate zu steigern.

Stell dir vor, deine Produkte erscheinen genau dann, wenn Kunden kurz vor dem Kauf stehen – auf den Websites von Lidl, Rewe oder Amazon. Genau das ermöglicht dir eine durchdachte Retail Media Strategie. Im DACH-Raum wächst dieser Werbekanal rasant: Bis 2026 werden laut einer McKinsey-Studie über 30% der digitalen Werbeausgaben auf Retail Media entfallen. Für Online-Händler und Marken ist das eine riesige Chance, die Conversion-Rate zu steigern und neue Kunden zu gewinnen – direkt im Kaufprozess.

Doch was genau ist Retail Media? Und wie kannst du es effektiv für dein Business nutzen? In diesem Artikel zeige ich dir, wie du Retail-Media-Netzwerke wie Lidl Plus, Rewe oder Amazon in deine Marketingstrategie integrierst – mit konkreten Schritten, Best Practices und aktuellen Daten aus dem DACH-Raum. Denn eines ist klar: Wer hier nicht mitspielt, verliert wertvolle Umsätze an die Konkurrenz.

Was ist Retail Media – und warum wird es für E-Commerce-Händler unverzichtbar?

Retail Media, auch Handelswerbung genannt, bezeichnet Werbung auf den digitalen Plattformen von Händlern. Das können Supermärkte wie Rewe oder Lidl sein, aber auch Online-Marktplätze wie Amazon oder Otto. Der Clou: Deine Anzeigen erscheinen genau dort, wo Kunden bereits kaufen wollen – sei es in Suchergebnissen, auf Produktseiten oder sogar in Newslettern.

Die Vorteile liegen auf der Hand: Du erreichst hochqualifizierte Zielgruppen, die bereits eine Kaufabsicht haben. Laut einer Studie von Statista steigt die Conversion-Rate durch Retail Media um bis zu 40% im Vergleich zu klassischen Display-Anzeigen. Zudem profitierst du von den erstklassigen Kundendaten der Händler – etwa Kaufhistorien oder Suchanfragen – für eine präzise Zielgruppenansprache.

• Hohe Relevanz: Deine Werbung erscheint im richtigen Moment – wenn Kunden nach ähnlichen Produkten suchen oder bereits im Warenkorb stöbern. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs deutlich.
• Datengetriebene Zielgruppenansprache: Plattformen wie Amazon oder Rewe kennen ihre Kunden genau. Du kannst deine Kampagnen nach demografischen Merkmalen, Kaufverhalten oder sogar nach spezifischen Suchbegriffen ausrichten.
• Messbare Ergebnisse: Im Gegensatz zu klassischen Werbeformen wie TV oder Print kannst du den Erfolg deiner Retail-Media-Kampagnen in Echtzeit tracken – von der Impression bis zum Kauf.
• Wettbewerbsvorteil: Viele Händler im DACH-Raum nutzen Retail Media noch nicht optimal. Wer jetzt einsteigt, sichert sich einen Vorsprung vor der Konkurrenz.

Welche Retail-Media-Netzwerke sind im DACH-Raum am wichtigsten?

Nicht alle Retail-Media-Plattformen sind gleich. Je nach Zielgruppe und Produktkategorie eignen sich unterschiedliche Netzwerke. Hier ein Überblick über die wichtigsten Player im DACH-Raum – mit ihren Stärken und Besonderheiten.

1. Amazon: Der unangefochtene Marktführer

Amazon dominiert den E-Commerce im DACH-Raum und bietet mit Amazon Advertising eines der leistungsfähigsten Retail-Media-Netzwerke. Über 60% der deutschen Online-Shopper beginnen ihre Produktsuche auf Amazon – eine riesige Chance für Händler. Die Plattform bietet verschiedene Werbeformate, darunter Sponsored Products, Sponsored Brands und Display Ads. Besonders stark ist Amazon bei der Zielgruppenansprache: Du kannst Nutzer basierend auf ihren Suchanfragen, Kaufhistorien oder sogar dem Warenkorb-Tracking ansprechen.

2. Rewe und Lidl: Die Supermarkt-Riesen mit digitalem Potenzial

Rewe und Lidl sind nicht nur im stationären Handel stark, sondern auch online. Mit ihren Retail-Media-Angeboten (z. B. Rewe Digital oder Lidl Plus) erreichen sie Millionen von Kunden, die regelmäßig Lebensmittel und FMCG-Produkte kaufen. Besonders interessant: Beide Händler bieten gezielte Werbeformate für Markenhersteller an – etwa gesponserte Suchergebnisse oder Banner auf der Startseite. Laut einer Studie von Nielsen nutzen bereits 45% der deutschen Verbraucher die Apps von Rewe oder Lidl für ihre Einkäufe – ein riesiges Potenzial für Retail Media.

3. Otto: Der Hidden Champion für Non-Food-Produkte

Otto ist einer der größten Online-Marktplätze im DACH-Raum – besonders stark im Bereich Mode, Elektronik und Möbel. Mit Otto Advertising kannst du gezielt Werbung schalten, die auf den Produktseiten oder in den Suchergebnissen erscheint. Ein großer Vorteil: Otto bietet detaillierte Zielgruppenanalysen und ermöglicht es dir, Kampagnen nach demografischen Merkmalen oder Kaufverhalten auszurichten. Laut einer aktuellen Umfrage von EHI Retail Institute nutzen bereits 30% der Otto-Händler Retail Media für ihre Marketingstrategie.

1. Schritt 1: Plattform auswählen: Entscheide dich für das Netzwerk, das am besten zu deiner Zielgruppe passt. Amazon für breite Reichweite, Rewe/Lidl für Lebensmittel, Otto für Non-Food-Produkte.
2. Schritt 2: Werbeformat festlegen: Wähle zwischen gesponserten Suchergebnissen, Display-Anzeigen oder Video-Ads – je nach Ziel und Budget.
3. Schritt 3: Zielgruppe definieren: Nutze die Kundendaten der Plattform, um deine Kampagne präzise auszurichten – z. B. nach Kaufhistorien oder Suchanfragen.
4. Schritt 4: Budget und Laufzeit planen: Starte mit einem kleinen Budget (ab 500 €) und teste verschiedene Formate. Skaliere dann basierend auf den Ergebnissen.
5. Schritt 5: Kampagne optimieren: Analysiere die KPIs (z. B. ROAS, CTR) und passe deine Anzeigen kontinuierlich an – etwa durch A/B-Tests oder Anpassungen der Zielgruppe.

Wie integrierst du Retail Media in deine Marketingstrategie – Schritt für Schritt?

Retail Media ist kein Selbstläufer. Um das volle Potenzial auszuschöpfen, brauchst du eine klare Strategie – von der Zielsetzung bis zur Optimierung. Hier zeige ich dir, wie du vorgehst.

1. Ziele definieren: Was willst du erreichen?

Bevor du startest, solltest du klare Ziele festlegen. Möchtest du mehr Neukunden gewinnen? Die Markenbekanntheit steigern? Oder die Conversion-Rate erhöhen? Je nach Ziel eignen sich unterschiedliche Werbeformate und Plattformen. Beispiel: Wenn du neue Produkte einführen willst, sind gesponserte Suchergebnisse auf Amazon oder Rewe ideal. Für Branding-Ziele eignen sich dagegen Display-Anzeigen oder Video-Ads.

2. Zielgruppe analysieren: Wer sind deine Kunden?

Retail Media lebt von präziser Zielgruppenansprache. Nutze die Kundendaten der Plattformen, um deine Kampagnen optimal auszurichten. Beispiel: Auf Amazon kannst du Nutzer ansprechen, die nach ähnlichen Produkten suchen oder bereits in deinem Warenkorb waren. Bei Rewe oder Lidl eignen sich dagegen Zielgruppen, die regelmäßig Lebensmittel einkaufen – etwa Familien oder junge Erwachsene.

• Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Einkommen – diese Daten helfen dir, deine Zielgruppe einzugrenzen.
• Kaufverhalten: Nutze Kaufhistorien oder Suchanfragen, um Nutzer mit hoher Kaufabsicht anzusprechen.
• Warenkorb-Tracking: Auf Plattformen wie Amazon kannst du Nutzer ansprechen, die bereits Produkte in ihrem Warenkorb haben – aber noch nicht gekauft haben.

3. Werbeformate auswählen: Welche Anzeigen passen zu deinen Zielen?

Jede Plattform bietet unterschiedliche Werbeformate – von gesponserten Suchergebnissen bis hin zu Video-Ads. Hier ein Überblick:

Best Practices: So gestaltest du erfolgreiche Retail-Media-Kampagnen

Erfolgreiche Retail-Media-Kampagnen folgen bestimmten Prinzipien. Hier sind die wichtigsten Best Practices – mit Beispielen aus dem DACH-Raum.

1. Nutze hochwertige Produktbilder und Texte

Deine Anzeigen sind nur so gut wie ihre Inhalte. Achte darauf, dass deine Produktbilder hochauflösend und ansprechend sind. Nutze klare, prägnante Texte mit starken Call-to-Actions (z. B. "Jetzt kaufen" oder "Limitiertes Angebot"). Beispiel: Die Marke "Alnatura" nutzt auf Rewe Digital hochwertige Bilder und emotionale Texte, um ihre Bio-Produkte zu bewerben – mit einer Conversion-Rate von über 35%.

2. Setze auf datengetriebene Optimierung

Retail Media lebt von Daten. Nutze die Analysetools der Plattformen, um deine Kampagnen kontinuierlich zu optimieren. Beispiel: Auf Amazon kannst du mit dem "Advertising Console" die Performance deiner Anzeigen in Echtzeit tracken und Anpassungen vornehmen. Wichtige KPIs sind der ROAS (Return on Ad Spend), die CTR (Click-Through-Rate) und die Conversion-Rate. Laut einer Studie von McKinsey können Händler durch datengetriebene Optimierung ihren ROAS um bis zu 50% steigern.

• ROAS (Return on Ad Spend): Zeigt, wie viel Umsatz du pro investiertem Euro erzielst. Ein ROAS von 5:1 bedeutet, dass du für jeden Euro Werbekosten 5 Euro Umsatz machst.
• CTR (Click-Through-Rate): Gibt an, wie viele Nutzer auf deine Anzeige klicken. Eine hohe CTR deutet auf eine relevante Zielgruppe und ansprechende Anzeigen hin.
• Conversion-Rate: Misst, wie viele Nutzer nach dem Klick auf deine Anzeige tatsächlich kaufen. Eine Conversion-Rate von 5% ist ein guter Richtwert.

3. Kombiniere Retail Media mit anderen Kanälen

Retail Media ist am effektivsten, wenn es mit anderen Marketingkanälen kombiniert wird. Beispiel: Nutze Social Media (z. B. Instagram oder Facebook), um deine Zielgruppe auf deine Retail-Media-Kampagnen aufmerksam zu machen. Oder kombiniere Retail Media mit E-Mail-Marketing, um Bestandskunden zu reaktivieren. Die Marke "Nivea" setzt beispielsweise auf eine Kombination aus Amazon Advertising und Influencer-Marketing – mit einer Umsatzsteigerung von 25% im letzten Jahr.

Messung und Optimierung: Welche KPIs sind für Retail Media entscheidend?

Retail Media ist nur dann erfolgreich, wenn du den Erfolg deiner Kampagnen messen und optimieren kannst. Hier sind die wichtigsten KPIs – und wie du sie interpretierst.

1. ROAS (Return on Ad Spend)

Der ROAS zeigt dir, wie effizient deine Werbeausgaben sind. Er wird berechnet, indem du den generierten Umsatz durch die Werbekosten teilst. Beispiel: Wenn du 1.000 € in eine Amazon-Kampagne investierst und 5.000 € Umsatz generierst, beträgt dein ROAS 5:1. Ein ROAS von 4:1 oder höher gilt als gut – bei Neukundengewinnung kann auch ein niedrigerer Wert akzeptabel sein.

2. CTR (Click-Through-Rate)

Die CTR gibt an, wie viele Nutzer auf deine Anzeige klicken. Eine hohe CTR deutet darauf hin, dass deine Anzeige relevant und ansprechend ist. Beispiel: Eine CTR von 2% bedeutet, dass 2 von 100 Nutzern auf deine Anzeige klicken. Bei gesponserten Suchergebnissen auf Amazon liegt die durchschnittliche CTR bei 0,5% bis 1,5%.

3. Conversion-Rate

Die Conversion-Rate misst, wie viele Nutzer nach dem Klick auf deine Anzeige tatsächlich kaufen. Eine Conversion-Rate von 5% bedeutet, dass 5 von 100 Nutzern einen Kauf tätigen. Bei Retail Media liegt die durchschnittliche Conversion-Rate zwischen 3% und 5%. Um die Conversion-Rate zu steigern, solltest du deine Produktseiten optimieren – etwa durch hochwertige Bilder, klare Produktbeschreibungen und Kundenbewertungen.

Fazit: So nutzt du Retail Media für mehr Umsatz – mit konkreten Handlungsempfehlungen

Retail Media ist kein kurzfristiger Trend, sondern ein zentraler Baustein für den Erfolg im DACH-E-Commerce. Die Zahlen sprechen für sich: Bis 2026 werden über 30% der digitalen Werbeausgaben auf Retail Media entfallen – eine riesige Chance für Online-Händler und Marken. Doch um das volle Potenzial auszuschöpfen, brauchst du eine klare Strategie, datengetriebene Optimierung und die richtigen Werbeformate.

Hier sind die wichtigsten Handlungsempfehlungen für deine Retail Media Strategie:

1. Starte mit einer Plattform: Wähle das Retail-Media-Netzwerk, das am besten zu deiner Zielgruppe passt – z. B. Amazon für breite Reichweite oder Rewe/Lidl für Lebensmittel.
2. Definiere klare Ziele: Setze SMART-Ziele (z. B. "Steigerung der Conversion-Rate um 20% in 3 Monaten") und wähle die passenden KPIs.
3. Nutze datengetriebene Zielgruppenansprache: Profitiere von den Kundendaten der Plattformen, um deine Kampagnen präzise auszurichten.
4. Optimiere kontinuierlich: Analysiere die Performance deiner Kampagnen in Echtzeit und passe Anzeigen, Zielgruppen oder Budgets an.
5. Kombiniere Retail Media mit anderen Kanälen: Nutze Social Media, E-Mail-Marketing oder Influencer-Kooperationen, um deine Reichweite zu erhöhen.

Retail Media bietet dir die Chance, deine Produkte direkt im Kaufprozess zu bewerben – mit messbaren Ergebnissen und hoher Conversion-Rate. Doch der Wettbewerb schläft nicht: Wer jetzt nicht handelt, verliert wertvolle Umsätze an die Konkurrenz. Starte noch heute mit einer kleinen Kampagne, teste verschiedene Formate und skaliere dann basierend auf den Ergebnissen. So sicherst du dir einen Vorsprung im DACH-E-Commerce – und steigst langfristig deinen Umsatz.